日本工裝（KOSO）株式會社
一、公司業(yè)務(wù)概況
日本工裝株式會社（KOSO）創(chuàng)立于1960 年，自創(chuàng)立以來，開發(fā)出使用于廣泛領(lǐng)域的各種控制閥，給與各行業(yè)的過程自動化（PA）很大貢獻。KOSO 是一個專業(yè)的控制閥制造專家，一直致力于控制閥的開發(fā)與創(chuàng)新，始終把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)之本，跟綜和潮流。經(jīng)過八十年代末和九十年代初的飛躍發(fā)展，日本工裝This is trial version中國機電工業(yè)競爭調(diào)查與投資咨詢系列閥門在日本控制閥制造廠家中，已處于第二的位置。獲得的500M（500K）系列高溫、高壓差控制閥以其*的迷宮式套筒結(jié)構(gòu)*控制了流體在閥內(nèi)件的流速，有效地消除空化、大幅度降低了噪音，是高壓差控制的的一種結(jié)構(gòu)。710E/710C 系列高性能蝶閥從推出市場至今已近三十年，其完善的設(shè)計及加工工藝為KOSO 贏來了眾多客戶的青睞。400H 系列平行閘閥為許多苛刻工況的可靠切斷提供了可能，其閥板、閥座全部堆焊硬質(zhì)合金后經(jīng)過設(shè)備研磨成鏡面，具有很高的機械強度和耐磨性，同時具有可靠的密封性。特別是高溫、高壓流體，選擇了400H 高壓閥，也即選擇了長壽命的可靠切斷閥，我們可以提供很多使用壽命在二十年甚至更長的高壓400H 的使用業(yè)績。KOSO 作為日本現(xiàn)場總線的會員單位，承擔(dān)研制的3700 系列全電子式執(zhí)行機構(gòu)已是一種成熟的現(xiàn)場總線產(chǎn)品，3800 系列則是現(xiàn)場總線下的智能電液執(zhí)行機構(gòu)，其體積精巧、動力強勁、精度高、可靠性高，實非傳統(tǒng)的電動或電液執(zhí)行機構(gòu)可比。
二、KOSO 公司在華布局情況（含區(qū)域布局和產(chǎn)品布局）
目前，無錫工裝是 KOSO 在華的*獨資企業(yè)，在控制閥方面是有很強的實力。鞍熱工裝自控儀表有限公司是工裝的合資企業(yè)，主要產(chǎn)品為電動執(zhí)行機構(gòu)。杭州杭氧工裝泵閥有限公司是無錫工裝投資的公司，擁有其70%的股權(quán)，提供低溫泵和低溫閥產(chǎn)品。目前，中國整體的控制閥市場規(guī)模約為60-70 億元，其中，國內(nèi)的控制閥市場廠家的總體銷售額約為20 億元。2006 年無錫工裝的銷售額已經(jīng)突破了6 個億，約占國內(nèi)供應(yīng)商總體銷售額的30%。再加上鞍熱工裝自控儀表有限公司、杭州杭氧工裝泵閥有限公司的相關(guān)業(yè)務(wù)，2006 年KOSO 在中國市場控制閥的總銷售額約為7 億元。隨著2008 年始新建廠房的逐步投產(chǎn)，加上擁有日本工裝株式會社在范圍內(nèi)很好的技術(shù)平臺，預(yù)計未來2-3 年，KOSO 在中國控制閥市場的份額還會繼續(xù)上升。在冶金行業(yè)，無錫工裝已經(jīng)獲得了眾多用戶的良好口碑，除保持在冶金行業(yè)的地位外，在油氣、石化、化工、電站、等其他行業(yè)是否也有進一步拓展。
三、近年KOSO 公司在華經(jīng)營情況
表50 日本工裝株式會社在華發(fā)展歷程時間 事件1966.08 改建成日本工裝株式會社
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中國機電工業(yè)競爭調(diào)查與投資咨詢系列閥門
1985.08 向鞍山市熱工儀表廠（中國）技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1987.12 向無錫市儀表閥門廠（中國）技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1988.09 向鞍山市熱工儀表廠（中國）技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1989.05 無錫工裝自控閥門有限公司（合資）成立
1989.06 鞍熱工裝自控儀表有限公司成立
1991.03 向天津市自動化儀表四廠（中國）技術(shù)轉(zhuǎn)讓
1993.05 工裝自控工程（無錫）有限公司（獨資）成立
1996.12 KEC/KCC1995 年在中國同行業(yè)中銷售*
資料來源：中國機電數(shù)據(jù)網(wǎng)整理工裝自控工程（無錫）有限公司（簡稱無錫工裝 KEC）是日本KOSO 工裝株式會社在華獨資企業(yè)，成立于1993 年7 月，主要生產(chǎn)銷售所有日本工裝的各類控制閥、執(zhí)行機構(gòu)、控制閥附件以及其它儀表和成套裝置。公司位于風(fēng)景秀麗的太湖之濱--無錫，現(xiàn)有正式職工250 名，具有從熱加工、冷加工、裝配到檢測的完整的工藝路線，年產(chǎn)控制閥14000 多臺，并有大量零部件輸出到世界各地工裝集團成員廠。KOSO 在1996、1997 年以來連續(xù)在控制閥領(lǐng)域銷售額超過人民幣一億元，保持了在控制閥行業(yè)比較好的位置。杭州杭氧工裝泵閥有限公司是在原杭州制氧機集團有限公司低溫泵閥廠的基礎(chǔ)上，吸收了日本工裝的投資組建而成的中外合資企業(yè)，是中國低溫液體泵及低溫閥zui主要的設(shè)計制造基地。注冊資本為830 萬元，資產(chǎn)總額為3600 萬元，凈資產(chǎn)為2000 萬元，2004 年的銷售額為7000 萬元。現(xiàn)有員工170 人，廠房9000 平方米，各類設(shè)備90 臺套及低溫測試設(shè)備數(shù)套，形成了為60套大中型空分設(shè)備配套泵閥的年生產(chǎn)能力。州杭氧工裝泵閥有限公司已經(jīng)有四十多年設(shè)計制造低溫液體泵及低溫閥的歷史，八十年代初從德國林德公司引進低溫泵及成套空分閥門的技術(shù)，通過消化吸收并不斷創(chuàng)新，使本公司的水平始終處于國內(nèi)同行的先列?，F(xiàn)主要產(chǎn)品能為六萬等級空分配套。
表51 無錫市工裝自控工程有限公司主要經(jīng)營指標(biāo)
單位：百萬元
營運能力
年份 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
2005 年 1.60 10.51 1.27
2006 年 1.37 11.17 1.12
2007 年 1.49 11.42 1.26
償債能力
年份 資產(chǎn)負(fù)債率 產(chǎn)權(quán)比率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
2005 年 50.52% 1.02 3.34
2006 年 40.33% 0.68 2.45
2007 年 31.99% 0.47 3.40
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中國機電工業(yè)競爭調(diào)查與投資咨詢系列閥門
獲利能力
年份 資產(chǎn)收益率 銷售毛利率 銷售凈利率
2005 年 11.46% 24.31% 9.04%
2006 年 13.40% 31.03% 12.00%
2007 年 15.45% 30.09% 12.26%
發(fā)展能力
年份 主營業(yè)務(wù)收入 利潤總額 資產(chǎn)總計
2005 年 612.06 82.62 483.12
2006 年 594.65 106.50 532.59
2007 年 629.02 115.07 498.93
資料來源：國家統(tǒng)計局，中國機電數(shù)據(jù)網(wǎng)
四、KOSO 公司在華經(jīng)營閥門制品的優(yōu)勢劣勢和特點
1、產(chǎn)品特點
日本工裝株式會社（KOSO）經(jīng)過飛躍發(fā)展，在日本控制閥制造廠家中，已處于第二的位置。在日本素有“控制閥百貨大樓”之稱，具有球形閥、截止閥，閘閥、調(diào)節(jié)球閥、開關(guān)球閥、普通蝶閥、氣體減壓閥，高性能蝶閥六個大類共25 多個系列，從低壓到高壓、從低溫到高溫、從常態(tài)到高溫高壓。日本工裝株式會社（KOSO）作為日本現(xiàn)場總線的會員單位，承擔(dān)研制的3700 系列全電子式執(zhí)行機構(gòu)已是一種成熟的現(xiàn)場總線產(chǎn)品，3800 系列則是現(xiàn)場總線下的智能電液執(zhí)行機構(gòu)，其體積精巧、動力強勁、精度高、可靠性高，實非傳統(tǒng)的電動或電液執(zhí)行機構(gòu)可比。不同的場合和工藝要求下，需要不同類型的閥門產(chǎn)品，而無錫工裝可以提供的中端產(chǎn)品是目前中國市場需要的zui廣泛，也是zui穩(wěn)定的產(chǎn)品，非常適合目前的中國市場。
2、優(yōu)劣勢
日本工裝與中國國內(nèi)其他產(chǎn)品比較，優(yōu)勢是技術(shù)和質(zhì)量，與國外產(chǎn)品比較，優(yōu)勢是價格和服務(wù)。進入二十一世紀(jì)，隨著競爭的規(guī)范和深入，由過去質(zhì)量和價格的單一競爭進入更高層面的競爭——品牌、質(zhì)量、價格和服務(wù)的競爭。為進一步提升服務(wù)優(yōu)勢，已基本完成了CSC（客戶服務(wù)中心）的組建，并已開通了，客戶也可享受到無錫工裝便捷的服務(wù)。
五、各個不同階段KOSO 公司在華經(jīng)營的發(fā)展戰(zhàn)略分析
無錫工裝成立于 1993 年7 月，主要生產(chǎn)日本工裝各類常壓控制閥（ANSI 600#以下）、執(zhí)行機構(gòu)及控制閥附件，銷售日本工裝各類原裝控制閥、執(zhí)行機構(gòu)及控制閥附件。1993-1996 年是無錫工裝的起步階段，即市場推廣階段，這也是發(fā)展必經(jīng)的*階段。1997-2002 是我們快速發(fā)展的第二階段，在這一階段，1997 年無錫工裝的銷售收入已經(jīng)達到1 億元，2002 年銷售額就達到了2.5 億元。同時2002 年，無錫工裝從無錫城區(qū)的舊廠址This istrial version中國機電工業(yè)競爭調(diào)查與投資咨詢系列閥門搬遷到現(xiàn)在的蠡園開發(fā)區(qū)。2003-2007 年，是無錫工裝的穩(wěn)步發(fā)展階段，該階段無錫工裝實現(xiàn)了平均每年15%-20%的增長速度。2006 年無錫工裝的銷售額達到6 億元。預(yù)計從2008 年開始，到2010 年，無錫工裝將步入第四個階段。無錫工裝已經(jīng)在距離目前的廠址15 公里的地方購買了50 畝土地，主要用于新產(chǎn)品的生產(chǎn)和擴大產(chǎn)能。預(yù)計2008 年新廠址投產(chǎn)后，將使產(chǎn)能增加5000 臺/年，年銷售額將增加1 億元。新廠區(qū)將分為4 塊進行建設(shè)，
主要生產(chǎn)的控制閥產(chǎn)品包括：
*，金屬三通球閥。該類產(chǎn)品是市場的主流產(chǎn)品之一，既有服務(wù)中低端市場的普通的角式截止閥，也有煤化工行業(yè)使用的產(chǎn)品。目前該市場主要依賴進口產(chǎn)品，KOSO 的產(chǎn)品質(zhì)量可靠性高，如投產(chǎn)將更好的滿足中國市場需求。
第二，三偏芯蝶閥。主要用于冶金和化工行業(yè)。
第三，M-MAC 系列執(zhí)行器。該執(zhí)行器是有日本工裝收購的加拿大的電液式執(zhí)行器，投產(chǎn)后既能夠用于無錫工裝在中國市場的配套，也可以銷售給其他閥門廠家或者返銷到國外市場。
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